一、項目概述

項目位于靈山最西部的耿灣，可以說是這里最后的一塊山水處女地。拈花灣規劃面積1600畝，建設用地1300畝，建筑面積約35萬平米，景觀面積55萬平米，水域面積20萬平米，容積率0.45，建筑密度23%。

拈花灣特色小鎮使得靈山從一個單純的觀光景區，脫變為度假勝地，賦予了其更加完善的休閑功能，提高游客的游覽時間、過夜率和附加消費。

拈花灣的名字源于佛經中“佛祖拈花，伽葉微笑”的典故。小鎮整體建筑風格參考了日本奈良的風格，又融入了中國江南小鎮特有的水系，打造出了一種獨有的建筑風格。

說到奈良，熟悉歷史的應該知道它是仿造唐代長安城而建，歷經千余年保存完好，有世界現存最早的木結構建筑。相比之下中國現有的唐代遺存建筑已經極難找到了。

從整個小鎮的總體布局來看，拈花灣通過三條主要交通道路和水系的組織，規劃了“五谷”、“一街”、“一堂”的主體功能布局，并配以禪意的命名體系，形成以“五瓣佛蓮”為原型的總平面。

其中，“五谷”分別為云門谷、竹溪谷、銀杏谷、禪心谷、鹿鳴谷，形似五瓣花瓣，主體功能為涵蓋會議、酒店、度假房產；“一街”即香月花街，位于花心，是拈花灣的核心商業街區；“一堂”即胥山大禪堂，位于花干，既是大型禪修體驗場所，也是拈花灣的大型景區標志物。

整個靈山小鎮?拈花灣是嶄新的、簡約的、整潔的，沒有任何一處使用臟兮兮的做舊手法，也沒標榜自己是什么“古鎮”。但拈花灣項目也留下了一些缺憾，現在已建成的小鎮其實只是原規劃中的一部分，最宏大、最體現靈山大手筆風格的景區標志物“胥山大禪堂”因一些原因無法完成，非?？上?。

胥山大禪堂特邀日本隈研吾大師操刀創作設計，是一座可以容納千人同時參禪的“色空奇觀”大禪堂，如能建成必將成為靈山又一奇觀。

二、小鎮運營變現的重要手段：度假地產

項目的配套房產主要為日式風格的別墅，整體設計得精美而又充滿藝術感。但作為短期居住的度假地產，如果直接賣這么大面積的別墅，可能很長時間都難以消化。

靈山集團對市場的研究非常到位，將房型進行了巧妙的分割，所有房型中40~70平米的小房型占絕對主力。在物業的空置期管理上引入分銷商平臺，讓業主把度假物業的空余時間段委托給分銷平臺，由平臺出租給游客，獲得的租金收益與業主進行分成。

設計精美、房型親民、又能有閑時回報的房產，在短期內幾乎一售而空，資金得以迅速增值回籠。

拈花灣的到來，不僅將世界級禪意人居生活帶進了無錫，也成為打造精品旅游度假小鎮的標桿。據靈山提供數據，2016年靈山勝境及拈花灣的總游客人數達到400萬人。

三、活動運營

全齡層的特色活動——禪行

禪行活動每天一場，運用現代數字多媒體技術（水幕電影和全息投影技術）及舞臺表演藝術。內容為水幕表演、一葦渡江、蓮花塔亮塔儀式、花開五葉水上表演等。

以都市白領為主——禪修

舉行抄經、禪食活動，讓人們切身體會禪文化，加深對“禪”的領悟。以拈花灣的山水禪境和唐風宋韻的景觀建筑為載體，展示抄經、打坐、托缽、經行等禪者生活方式。

親子互動體驗

舉辦暑期親子活動，如萌寶趣味闖關、魔力泡泡秀，彩塑泥玩，帶娃學做茶藝師等。

全時段旅游活動營銷

全年、全時段旅游活動，通過微信、活動易拉寶及廣告宣傳不斷釋放靈山旅游活動。不定時不定期的每天舉行各式免費活動，并且小劇場循環播放電影。

靈山景區已經開始了模式復制與輸出之路。首個輸出作品尼山圣境，由曲阜市與靈山集團聯合開發，其中靈山集團出資3億，占總注冊資本8億的37.5%，但擁有51%的表決權，納入靈山集團合并報表。

此項目為山東省重點文化旅游項目，核心區占地面積154.8公頃，規劃建設規模25.8萬平方米，尼山圣境總體定位為“文化休閑度假勝地”，將打造成集文化體驗、休閑旅游、生態旅游、休閑度假于一體的復合性文化度假產業綜合體。

整個工程包括“一心、一湖、一帶、三群”?！耙恍摹奔慈鍖m與孔子像（世界最高孔子像，72米高，象征72賢徒），“一湖”為尼山水庫，“一帶”為環湖主題文化游憩帶，“三群”為山水書院群落、國際游學群落和國際社區群落。

尼山圣境共分為三期：一期項目核心區位于尼山水庫北面，建設項目包括儒宮、孔子像、尼山孔廟、智水書院、耕讀書院等，工程總投資20億，預計于2017年12月完工；二期項目則包括賢林書院、仁山書院、全球孔子學院聯盟基地、環湖生態休憩帶等；三期項目主要集中在尼山水庫南側，包括尼山創意產業園、尼山國際藝術中心等。

從靈山案例可以得到很多啟示，一個文旅項目要獲得成功往往是各種因素的綜合作用，有些無法復制（如區位和資源優勢等），但打鐵還需自身硬，有很多優點是可以借鑒的，從產品設計、盈利模式、活動運營三個方面來看，可以為旅游型特色小鎮的建設提供更多啟示。

一、產品設計

從靈山景區的發展歷程可以發現，每一個產品在當時都可以說是領先業界數年。任何時候，受眾只會對第一個產生深刻記憶，二則次、三則竭。第三個之后的同類產品幾乎可以忽略不計。

景區要給游客留下深刻的印象，深受感染并沉浸于營造的氛圍中，沖擊感很重要。在靈山梵宮開始計劃時，應該建成什么樣子，一直沒有具體概念。

為此小鎮借鑒了大量西方知名大教堂，這些教堂垂直向上與弧形向上拱的線條，高大寬敞而明亮的建筑空間，都使人產生一種敬仰上帝的神圣感。

靈山每一個項目都非常注重借助外腦的助力，并為此不惜重金。拈花灣從策劃、設計到完工也經歷5年之久，直到開工前依然在修改設計方案。

二、盈利模式

在小鎮的盈利模式中，設計現金流產品產權式公寓酒店+別墅，提升項目的核心盈利能力。獨棟別墅均價1.35萬元，產權式公寓酒店均價1.55萬元。2015年4月，在售240-360平米毛坯度假獨棟別墅，均價13500元/平米，2015年9月30日交付。在售39-78平米度假精裝公寓，均價15500元/平米，2015年12月底交付。

三、活動運營

通過一系列的活動運營，為項目導入人流量。比如禪行、禪修等特色活動，親子互動體驗活動，以及全時段旅游活動營銷等，持續提升小鎮的人氣。同時，增加小鎮的主題特色與盈利能力，打造核心吸引力。

  版權聲明：【我們尊重原創。文章版權屬于原作者。部分文章推送時因種種原因未能與原作者聯系上，若涉及版權問題，敬請原作者聯系我們,立即處理刪除?！哭D載請注明：元浦說文

轉自：文旅總裁俱樂部